苏总，货到了。陈总那边安排得很妥当，仓库干净，搬运也利索。

铺货情况怎么样？

今天开始铺，陈总亲自带着人跑。十个网点，一天跑了六个。

反应怎么样？

今天有两个网点已经开始卖了。百货公司那边，试吃台一摆出来，围了不少人。豆瓣酱卖得最好，一下午卖了二十多瓶。

苏念念心里松了口气。

好。你在那边多待几天，看看一周的销售数据再回来。

还有——你帮我留意一下，哪些产品卖得快，哪些卖得慢。消费者的反馈也记一记。

明白。

一周后，老赵回来了，带回来一份详细的销售报告。

苏念念在办公室里逐条看：

豆瓣酱：十个网点合计售出187瓶，剩313瓶。销售最好的是越秀区的百货公司，一天能卖十几瓶。

辣椒酱：售出142瓶，剩358瓶。比豆瓣酱慢一些，但在湖南籍打工仔集中的区域卖得不错。

卤牛肉：售出210袋，剩290袋。最受欢迎的产品，开袋即食方便，很多人买来当下酒菜。

五香花生米：售出165袋，剩335袋。销量中等，消费者反馈味道好但价格偏高。

老赵还带回了消费者的口头反馈：

这个豆瓣酱比本地的好吃，鲜味足。

辣椒酱太辣了，能不能出个微辣的？

卤牛肉好吃，就是量少了点，一瓶不够吃。

花生米不错，但隔壁摊位的花生米便宜两毛钱。

苏念念把这些反馈一条一条记下来。

辣椒酱要出微辣版本。她说。

卤牛肉加量，从二两装改成三两装，价格涨一块。

花生米的定价调低一毛，跟竞品持平。我们靠品质取胜，但价格也不能差太多。