“我们进的货，经常出故障，客户投诉不断。” 一个印度籍商户摊开手，语气无奈，“要是有中国大厂的产品，哪怕价格高点，我们也愿意合作。”

调研的间隙，林峰还跟着奥马尔去了更远的边境村落。车子在土路上颠簸了四个小时，才抵达一个叫 “阿鲁沙村” 的地方。村子里没有通电，晚上全靠煤油灯和蜡烛，孩子们写作业只能借着篝火的光，村里的小诊所因为缺电，连最基础的冷藏疫苗都做不到。

看到这一幕，林峰的心里像被什么东西揪了一下。他想起十八道弯村没装光伏前的样子，再看看眼前的村落，突然觉得肩上多了份沉甸甸的责任。

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“奥马尔，要是给你们村装光伏，需要多少套户用系统？” 林峰蹲在村口，问身边的马赛汉子。

奥马尔掰着手指算了算：“我们村有八十户人家，还有学校和诊所，要是能都装上，那可太好了！” 他顿了顿，又有些不好意思，“就是我们没钱，只能用牛羊抵账。”

“钱的事可以想办法。” 林峰拍了拍他的肩膀，“我们可以跟当地政府对接，争取新能源补贴，再搞分期付款，总能解决。”

这些天的调研，林峰跑遍了肯尼亚的城镇和村落，笔记本记了满满三本，手机里存了上百张照片和数据表格。他发现，整个东非的光伏市场都处于蓝海状态：一方面，当地电力基础设施薄弱，缺电人口超过五千万，小型户用光伏和离网储能系统需求巨大；另一方面，当地政府出台了多项新能源政策，鼓励外资进入光伏领域，还提供了税收减免等优惠；更重要的是，中国的光伏技术和产品在性价比上有着绝对优势，只要搭建好供应链和运维体系，就能快速打开市场。

这天晚上，雪松正躺在酒店露台的躺椅上看星星，林峰抱着笔记本兴冲冲地跑了过来，脸上满是兴奋的红光。

“雪松，你猜我这几天发现了什么？” 林峰把笔记本往雪松面前一摊，“东非的光伏市场，简直是块没被开发的宝地！”

雪松坐起身，接过笔记本翻了翻。上面密密麻麻记着各地的用电缺口、光伏产品的供需情况、当地的政策优惠，还有手绘的市场分析图，一目了然。

“这么大的市场，以前咋没人做？” 雪松有些疑惑。

“不是没人做，是没做好。” 林峰坐到他身边，打开一瓶当地的芒果汁，“要么是产品不行，要么是没配套的运维服务，要么是没打通当地的渠道。咱们不一样，咱们有成熟的产品和技术，有十八道弯村的运维经验，还有华人商会和当地向导的资源，要是进来，绝对能站稳脚跟。”

雪松看着笔记本上的数据，心里也泛起了波澜。他想起阿鲁沙村孩子们借着篝火写作业的样子，想起马赛村落里那几块老化的光伏板，想起茶厂老板说起柴油发电机时无奈的神情，那些场景和十八道弯村的过去重叠在一起，让他有些动容。

“你打算怎么做？” 雪松问。

“我想先搞个试点项目。” 林峰眼里闪着光，“先在马赛村落和阿鲁沙村装一批户用光伏系统，再给草原营地装几套光伏储能设备，做出样板来。然后跟国内的光伏厂家对接，建立供应链，再在肯尼亚组建本地运维团队，培训当地的技术员，这样既能降低成本，又能带动当地就业。”

“那资金和人手呢？” 雪松追问。