秦百璐一个人走在街上，边走边看。走到一条不宽的街上，她放慢了脚步。

她到东江一个星期了。起初是表姐沈静领着她，到房产局去看了看。

楼是高的，人是多的，玻璃橱窗里贴着大大小小的图，进进出出都夹着包。是比县城热闹，也体面。

可她站在那大堂里，心里空落落的，怎么都接不上手。那一行离她还太远，她连门都摸不着。

后来她就不让静静姐陪了，自己上街走。走走停停，看人家铺子怎么做生意，看人家怎么招呼客人。

眼睛扫到前面，她顿住了。

一家店门口支着块牌子，上头用红漆写着几行字：东江交家电空调公司。招业务经理，招安装工，招客服，有意者店内面谈。

店面不大，可门口聚的人不少。有开着小货车来的，有骑三轮车来的，货厢空着，人一下来就直奔柜台。还有几个蹲在墙根抽烟的，手里攥着单子，等着提货。

秦百璐站在门口看了一会儿，看明白了，这些人不是买一台两台自己用的，一拨人进一批货，一辆车拉走就是好几台十几台。

正是要动土盖房、赶着人伏天装空调的当口，苏北几个县城的铺子都上这儿进空调，店里的生意旺得很。

她看了几分钟，抬脚走了进去。

店里乱糟糟的，柜台前挤着好几个问价的，后头架子上摆着崭新的机器。一个三十多岁的男人正背对着她，跟人交代着单子，头也没回。

填单子去那边。

秦百璐没动：我不是来买空调的。

那男人转过来，看了她一眼。店里的伙计管他叫吴经理。他上下打量了她一遍，年轻，白净，穿得干净，不像是来讨生活的。

那你来干什么？

我看到门口招人。我来应聘。

应聘？吴经理把手里的单子往柜台上一放，你干过什么？

没干过。

没干过你来聘什么。他说，语气倒不冲，我们这儿要的是熟手。没干过空调这一行的，教都教不动。你走吧，别耽误工夫。

话是这么说的，可秦百璐没走。她说：我不懂空调，可我能学。让我从最底下做起也成，搬货、擦机、跑腿，什么都行。

吴经理又看了她一眼。这姑娘说话不急不恼，脸上也没个难为情，就那么平平站着，一句一句的，倒是稳当。

店里头忙，你打算怎么帮？

能干的我都干。我不怕苦，也不怕脏。实在不会的，我看人家怎么弄，再看看册子，就学会了。

她这话说得实在，不像那些来混口饭吃的。