周屿抬头，看她。

“你是认真的？”

“当然。”

第一轮谈判没谈拢。

双方在“脱敏标准由谁定”这个问题上僵住了，各自带着一堆未决条款回去。

沈玉坐在车上，问她，“你觉得周屿能接受吗？”

“不确定，”何静香靠在椅背上，“但他没走。”

这是关键。

如果周屿觉得这合作不值得谈，他早就把商务负责人推出来打太极了。他亲自坐在那里，说明他还想谈。

一周后，第二轮谈判。

这次周屿换了策略，把技术总监换成了法务总监，来谈合同文本。

条款一条一条过，过到数据脱敏标准那里，星海科技的法务总监提出一套行业通行标准，说这已经是市面上最规范的处理方式了。

老邓接过去看了五分钟，在两处划了线，推回去，“这两条在农业数据场景下有漏洞，我们不认。”

法务总监脸色微微沉了一下。

周屿坐在旁边，没说话，把老邓推回来的文件拿起来看了看，然后转头对法务总监说，“你们带回去重新出一版。”

法务总监停顿了一秒，点头。

何静香在旁边看着，没有任何表示。

但她心里稍微松了一口气。

周屿这个人，不护短。他能让法务总监当场认错，说明他真的想把这个合作谈成，而且他想谈成的方式，是谈出一份两边都能走得通的协议，不是靠条款把对方套住。

这一点，是她在第一轮谈判结束之后就在评估的事。

第三轮谈判在何静香公司的小会议室里进行。

周屿是一个人来的。

沈玉给他倒了杯水，他道了谢，把一份修改后的合同文本放在桌上，“这版你们法务已经确认过了，我今天来，是谈最后一个问题。”

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“说。”何静香说。

“技术维护团队驻场的问题，”周屿说，“系统上线之后，我们需要有人在基地做日常运维，你们这边能配合吗？”

“驻场人员的权限范围呢？”

“只接触系统后台，不涉及生产经营数据。”

何静香想了一下，“驻场人员走保密协议，如果出现数据泄露，按合同里的违约条款处理。”

“没问题。”周屿说。

这是第三轮谈判里最顺畅的一次，两个人说话都没绕弯子，三个议题，二十分钟谈完。

何静香把合同翻到最后一页，看了一遍签字栏，抬头，“签约时间定在这周五？”