杨勇的电话是在下午三点拨通的，听筒里传来盛远集团主管市场的董副总沉稳的声音，带着几分商场历练出的疏离。

“董总，我是新途广告科技分公司市场部的杨勇，想跟您说个事——我们张总这边，还是希望能再和您约谈一次，聊聊后续合作的意向。”

电话那头沉默了两秒，董总的声音才再次传来：“知道了，让我这边协调一下，等消息吧。”

挂了电话，杨勇挠挠头跟张俊汇报：“张总，董副总就说等消息，没给准话。”

张俊指尖敲了敲办公桌，“正常，盛远是大集团，流程慢。你盯着点，有消息第一时间说。”

没想到第二天一早，杨勇就兴冲冲跑进来：“张总！成了！盛远那边回话，明天上午十点，在他们大楼十楼小会议室面谈！”

张俊眼睛一亮，当即拍板：“行，你跟我一起去，再叫上财务部苏晴——这事儿涉及成本核算，她在场心里有底。”

第二天九点半，张俊他们三个人准时出现在盛远集团大楼楼下。

杨勇仰头看着眼前几十层高的玻璃幕墙，忍不住嘀咕：“这盛远是真有钱，办公大楼都这么气派。”

苏晴笑着说：“气派归气派，等会儿谈判可不能被气势压着，咱们的数据才是硬底气。”

张俊点点头，整理了一下西装外套：“走，进去吧，咱们是来谈共赢的，不用怯场。”

十楼小会议室里，董腹总已经在等着了，身边还跟着两个副手。

董副总一见面站起身伸手说：“张经理，欢迎你们一行三人来到贵公司。”

张俊握上去，笑容得体：“董总客气，打扰您宝贵时间了。” 双方落座，寒暄两句就直奔主题。

董副总端起茶杯喝了一口，开门见山：“张经理，咱们已经商谈过几次了，都是爽快人，我就直说了——后续合作，我们希望贵公司能在原报价基础上，再降五个点。” 这话一出，杨勇心里咯噔一下，偷偷看了眼张俊。

张俊脸上没什么波澜，语气平稳：“董总，您提的要求我们理解，但说实话，五个点真的不现实。因为咱们的合作是建立在互利互惠，双方共赢的基础上。下面我们用数据来说明降五个点不太现实的理由。”

他转头看向苏晴，“苏部长，你给董总详细说说咱们的成本核算。”

苏晴立刻拿出准备好的一份核算报表，分别递到董副总和另外两个助理面前。

然后就核算的数据给他们一条条解释。

“董总，您看，这是我们供应链优化后的原材料成本，这是人力成本拆分，还有创意和后期制作、投放，以及后期维护修正的各项开支——我们财务部反复核算过，要是降五个点，这个项目我们肯定是亏损的。做生意讲究的是共赢，我们也想长期跟盛远合作，但总不能亏本赚吆喝，您说是吧？董总。”

她一边说，一边用指尖点着报表上的关键数据，逻辑清晰，数据详实，没给人留半点挑刺的余地。

董副总皱着眉看了半天，又让身边的助手凑过来一起研究，会议室里只剩下纸张翻动的声音。

过了好一会儿，董副总放下报表，手指在桌面上轻轻敲了敲，发出“笃笃”的声响：“你们的计算确实很到位，账算得很明白，数据客观真实。”